“電商主播”在防疫期間爆紅,“直播帶貨”作為一種線上新型消費越來越受人們尤其是年輕人的青睞,為中國數字經濟新業態的發展注入新動力。政府工作報告中提到,電商網購、在線服務等新業態在抗疫中發揮了重要作用,要繼續出臺支持政策,全面推進“互聯網+”,打造數字經濟新優勢。對于作為農業大省的黑龍江來說,直播帶貨為農產品銷售找到新出路,成為農業轉型新引擎。
會場熱議
農民應做直播帶貨“主角”
我省全國人大代表、海倫市向秋蔬菜農民種植合作社理事長高向秋說:“直播帶貨不再是‘高大上’的新鮮事兒,它就在我們農民身邊,為我們的農副產品打開了一個新的銷售渠道。”高向秋舉例說,海倫市共榮鄉就有四五個年輕人直播賣“笨雞蛋”。過去農民拎筐上街售賣,一個“笨雞蛋”賣1元錢,現在通過直播帶貨,能賣到1.5元,不但省去了店鋪和人力成本,產品還能賣上好價錢,廣大農民都對直播帶貨這種銷售渠道非常認可。
然而,要想通過直播將家門口的農副產品賣出去,還有很多工作要做。高向秋建議,政府通過政策引導、典型帶動,讓廣大農民充分認識直播帶貨這種新的銷售方式,從而在思想上更加解放,在行動上更加積極,努力通過直播帶貨打開新的市場空間。此外,還應加大對直播帶貨的培訓力度,讓廣大農民不僅成為“看客”,更應成為直播帶貨的“主角”。尤其應該帶領農民朋友去直播帶貨做得好的“網紅”那里,進行現場教學,掌握直播帶貨的方法,激發他們通過直播帶貨模式拓寬銷售渠道的信心,從而得到實實在在的收益。
企業要適應消費者新購物習慣
翟清斌代表是黑龍江龍蛙農業發展股份有限公司的董事長,對于“直播帶貨”,他深有感觸:“時代在進步,購物方式也在改變,現在直播帶貨是行業熱門。今年4月,公司設立了直播部門,通過直播形式把龍江農產品銷往全國。”
翟清斌說,近年來,隨著人們購物習慣發生變化,企業把銷售渠道從線上轉移到電商,再從電商轉移到直播營銷。企業已經與多個網紅工會對接,網紅工會不僅擁有數量眾多的網紅資源,網紅直播平臺也比較多元化,準備在抖音、快手、淘寶等多個直播平臺“線上賣貨”。
“直播帶貨通過直播間下單、線下送貨,實現了消費者與商品在線見面、消費者與商家不見面式購物,滿足了消費者不出門購物的需求,具有安全、快捷、方便等特點。”翟清斌說,同時通過“網紅效應”,利用直播帶貨農產品的銷售方式,有助于緩解部分農產品的滯銷問題。
對于新興的直播帶貨銷售方式,翟清斌表示,如今80后、90后已經占據消費市場的主體,直播帶貨也成為未來購物的新趨勢,企業為了更好地發展,就應該去迎合市場,去適應消費者的購物習慣。“直播帶貨給企業的改變是很大的,企業從原來簡單的訂單發貨,到如今的接單、客服、售后為一體的線上銷售模式;原來是大型物流成噸發貨,到如今的‘一件代發’,企業的經營模式也在發生改變。”翟清斌說。
場外連線
直播帶貨擦亮森林食品金招牌
“網友們,我為森林食品代言!在36個月內沒有使用過化肥、農藥等的森林生態下生長的食品才是森林食品。”“中國品牌日”這天,黑龍江森工森林食品集團董事長張曉華出鏡當起“代言人”,通過直播,向廣大網友推薦我省知名綠色食品品牌“黑森”產品。他現場闡述了森林食品的概念及森林食品集團未來發展規劃,還帶來各種明星森林食品,足不出戶就把生意做遍全國。
森林食品集團目前確定了森林食用菌、森林堅果、森林特色養殖、森林山野菜、森林蜂蜜、森林水、北藥等近20個產業方向,現有“黑森”全系列共200多個產品,如黑木耳、松子、蜂王漿、藍莓、沙棘果、蒲公英茶、人參、鹿茸等。
森林食品集團在“中國品牌日”開啟第一次直播,黑木耳、蜂蜜等產品受到很多網友的青睞和企業家、投資者的關注,為引入相關行業巨頭共同開發和做強森林食品體系奠定了基礎。
“直播帶貨模式拉近了企業與消費者距離,讓廣大網友直觀感受特色森林產品,也讓我們傾聽到網友的具體需求。”被網友稱為“網紅董事長”的張曉華接受記者采訪時說,做直播帶貨,他們有場景優勢,黑森旗艦店能真正給消費者帶來邊看邊買的體驗;又有產業鏈優勢,黑森產品豐富,產業鏈也較為完備。長遠來看,直播帶貨可以為森工的優質森林產品打出品牌、開拓市場,但最終還得靠過硬的品質和服務說話。
下一步,森林食品集團會采取“內部融合、外部聯合”的方式,保持直播常態化,讓更多消費者體驗到來自龍江森工的饕餮盛宴。內部融合,即原料產地直播+加工廠直播+內部培養(聯合森工生態技術學院、淘寶大學,培養集團自有的超級網紅);外部聯合,即聯合快手頭部主播+淘寶頭部主播。同時,將對黑森旗艦店進行升級,開辟銷售展示區、體驗區、直播區和生態會客區,將黑森旗艦店打造成網紅打卡地。(作者:王瑋 吳玉璽 馬一梅 劉楠)